Formation commerciale adaptée aux réalités de votre entreprise
Depuis 2019, nous accompagnons des équipes commerciales en Limousin avec une approche simple : pas de jargon, pas de promesses impossibles. Juste des compétences pratiques que vos collaborateurs peuvent utiliser dès le lendemain.
Discuter de vos besoins
Notre approche terrain
On ne croit pas aux formations miracles. Ce qui fonctionne, c'est une méthode construite avec vous, testée dans des situations réelles, et ajustée selon les retours de vos équipes.
Diagnostic sans filtre
On commence par observer comment votre équipe travaille actuellement. Pas de jugements, juste une analyse honnête de ce qui marche et ce qui coince.
Cette phase dure entre deux et quatre semaines selon la taille de votre structure.
Contenu sur mesure
Chaque module est construit autour de vos défis spécifiques. Si vos commerciaux rencontrent des objections particulières, on travaille là-dessus.
Les exercices utilisent vos produits, vos clients types, vos situations réelles.
Sessions interactives
Nos formations privilégient la pratique. Moins de théorie, plus de mises en situation. Les participants apprennent en faisant, avec des retours immédiats.
Format habituel : groupes de 6 à 10 personnes maximum pour garder une vraie dynamique d'échange.
Suivi dans le temps
Une formation ne se termine pas le dernier jour. On reste disponibles pendant trois mois après pour répondre aux questions, ajuster les outils, et mesurer les progrès.
C'est dans cette phase qu'on voit vraiment si les nouvelles pratiques s'installent durablement.
Ce qui nous différencie vraiment
On refuse les programmes génériques. Thibaud, notre responsable pédagogique, a passé douze ans dans la vente B2B avant de former des équipes. Il sait reconnaître quand une technique sonne faux ou ne correspond pas à votre secteur. Cette expérience terrain change tout dans la conception des modules. Les participants sentent immédiatement qu'on parle leur langue et qu'on comprend leurs contraintes quotidiennes.
Conseils pratiques pour préparer votre formation
Quelques éléments concrets qui influencent directement l'efficacité d'un programme de formation commerciale.
Impliquez l'équipe dès le départ
Les meilleures formations naissent quand les commerciaux participent à la définition des besoins. Organisez une réunion préparatoire où ils peuvent exprimer leurs blocages actuels. Ça évite de former sur des sujets qui ne correspondent pas à leurs vrais défis.
Bloquez du temps protégé
Une formation où les participants répondent à leurs emails entre deux modules ne sert à rien. Assurez-vous que les créneaux de formation sont vraiment dégagés, sans appels clients urgents qui viennent perturber. C'est un investissement qui mérite une vraie disponibilité.
Prévoyez une phase de rodage
Les nouvelles techniques demandent un temps d'adaptation. Ne vous attendez pas à des changements spectaculaires la semaine suivante. Comptez environ deux mois pour que les pratiques s'installent naturellement dans le quotidien de l'équipe.
Mesurez ce qui compte
Plutôt que de chercher des résultats immédiats en chiffre d'affaires, observez d'abord les comportements : est-ce que les commerciaux utilisent les nouveaux outils ? Est-ce que la qualité des échanges avec les clients évolue ? Ces indicateurs précoces sont souvent plus révélateurs.